1985年，我從杭州坐火車到深圳，一路顛簸了36個(gè)小時(shí)，那時(shí)只覺得這旅途真長?。?016年，我在深圳回想當(dāng)年離鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，距今已經(jīng)整整31年，不由得感嘆時(shí)間走得實(shí)在太快。我想，能夠在自己的黃金歲月，與經(jīng)濟(jì)特區(qū)一起成長、收獲，這是我一生最大的財(cái)富。

翟小平

我雖然是杭州人，但我對(duì)深圳的感情不亞于對(duì)家鄉(xiāng)。我知道，是經(jīng)濟(jì)特區(qū)給了我一心一意干事業(yè)的舞臺(tái)。對(duì)這座城市，我永懷感恩。

壹

浙江絲綢進(jìn)出口公司與香港招商局聯(lián)手，合資共建了深圳華絲企業(yè)股份有限公司，成為深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)早期合資企業(yè)之一

從“絲綢之府”來到經(jīng)濟(jì)特區(qū)

我出生在有“絲綢之府”之稱的杭州，1980年進(jìn)入浙江絲綢進(jìn)出口公司工作，所以對(duì)絲綢有很深厚的感情。我國的絲綢外貿(mào)生意雖然歷史悠久，但是直到上世紀(jì)80年代，我們出口的絲綢還是以白坯為主。這些白坯先被運(yùn)到中國香港、意大利、美國等地區(qū)和國家進(jìn)行染色、印花等處理加工，再“搖身一變”為“意大利絲綢”賣出高價(jià)。而白坯和成品之間的差價(jià)之大，從10倍到20倍不等。

為了改變這一局面，1983年底，浙江省政府代表團(tuán)來到改革的“試驗(yàn)田”考察，與深圳市政府簽訂了多項(xiàng)合作意向，其中就包括在深圳籌建一個(gè)專門面向出口的絲綢印染廠。很快，我們浙江絲綢進(jìn)出口公司就與香港招商局聯(lián)手，合資共建了深圳華絲企業(yè)股份有限公司，成為深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)早期合資企業(yè)之一。

經(jīng)過一年的醞釀和建設(shè)，新廠“萬事俱備，只欠東風(fēng)”。1985年的一天，我像往常一樣到公司復(fù)制品科上班。去洗手間的時(shí)候，剛巧碰到了公司經(jīng)理。他一看見我，就招手把我叫到辦公室說：“小翟，你去深圳吧?！本褪沁@一句話，改寫了我的人生軌跡。

最初，我心里是很不情愿的。在當(dāng)年計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的體制之下，由于絲綢屬于國家?？厣唐?，只有絲綢進(jìn)出口公司有特許經(jīng)營權(quán)。在周圍人眼中，我是端著“鐵飯碗”、過著體面生活的“幸運(yùn)兒”。我對(duì)深圳也不了解，住慣了生活安逸的魚米之鄉(xiāng)，家有不到3歲的女兒，對(duì)于那個(gè)百業(yè)待興的陌生城市，我并沒有太大期待。

可是，面對(duì)上級(jí)的囑托，我還是答應(yīng)了調(diào)動(dòng)。走之前，我向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)滿2年就輪換，領(lǐng)導(dǎo)希望我至少待滿5年；沒想到這一待，就是30多年。

1993年，翟小平（左一）陪同時(shí)任國務(wù)委員康世恩視察公司。

貳

在這樣一個(gè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)、沒有扯皮推諉的環(huán)境里，深圳華絲如魚得水。一晃5年期限已至，我卻放棄了回杭州的想法，還把妻子和女兒接到深圳團(tuán)聚

企業(yè)名列全市凈創(chuàng)匯前三

調(diào)任深圳那年我才29歲，就挑起了新廠副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)部經(jīng)理的重?fù)?dān)；那時(shí)的蛇口也和我一樣，年輕稚氣卻扮演著改革開放排頭兵的角色。當(dāng)年的蛇口還沒有完全褪去小漁村的影子，本地居民只有1000多人，工業(yè)基礎(chǔ)幾乎為零。現(xiàn)在華絲附近的六幢廠房就是當(dāng)時(shí)蛇口工業(yè)廠房最稠密的地方，集中了日本三洋和香港凱達(dá)等外資港資企業(yè)。

1985年初，印染廠開始試生產(chǎn)，9月下旬正式開業(yè)。開業(yè)之初，我們只有一層廠房和100名從浙江調(diào)來的工人，不過業(yè)務(wù)卻拓展得出奇順利——我們?cè)丛床粩嗟貜南愀劢拥接唵?，到?dāng)年年底就創(chuàng)匯4000萬港幣，我自己的工資也比在內(nèi)地時(shí)高出了10倍左右。

印染廠開起來沒多久，我們就得到一些香港制衣廠的反饋。他們希望我們不僅印染面料，還能制作成衣。原來，上世紀(jì)80年代的香港正處于工業(yè)轉(zhuǎn)型期，隨著勞動(dòng)力等生產(chǎn)成本的上升，像制衣這種勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始向內(nèi)地轉(zhuǎn)移。我們也十分樂于改變，因?yàn)橹谱鞒梢虏粌H能提高產(chǎn)品的附加值，更降低了對(duì)于絲綢原料等級(jí)的要求。說干就干，1985年年底，我們趁著效益“大豐收”購買了100多臺(tái)縫紉機(jī)，辦起了制衣一廠。

開展制衣業(yè)務(wù)之后，廠里的利潤更高了。從買進(jìn)白坯到賣出成衣，我們能獲得大概50%的增值。就這樣，1986年我們凈創(chuàng)匯7000萬港幣，在深圳名列前茅。上世紀(jì)80年代末至90年代初，深圳華絲還一度奪得全市凈創(chuàng)匯企業(yè)第3名，并且在短短幾年的時(shí)間里連續(xù)擴(kuò)建了5個(gè)制衣廠。

深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)建設(shè)初期，內(nèi)地有許多質(zhì)疑深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)的聲音，認(rèn)為深圳就是一個(gè)投機(jī)倒把、炒賣外匯的地方。為了反駁這一論斷，深圳市政府把我們工廠作為“一頭在內(nèi)、一頭在外”的典型宣傳——我們依靠經(jīng)濟(jì)特區(qū)的政策，成長在經(jīng)濟(jì)特區(qū)的土地上，從內(nèi)地購買原材料，在深圳進(jìn)行深度加工，再出口到國外市場，為國家創(chuàng)匯數(shù)千萬，在當(dāng)時(shí)是非常了不起的成績。

特區(qū)政府為企業(yè)辦事雷厲風(fēng)行

因?yàn)槿A絲是地方國企來到深圳、與境外企業(yè)合資興辦的企業(yè)，再加上我們的業(yè)務(wù)主要是出口，所以就成了浙江母公司、深圳市、蛇口招商局都不管理的“三不管”企業(yè)。在深圳立足初期，我常常覺得孤立無援，可是一件小事很快改變了我的想法。

1987年，我代表公司參加了時(shí)任深圳市委書記李灝和時(shí)任深圳市副市長朱悅寧召開的外商企業(yè)投資座談會(huì)，會(huì)上兩位領(lǐng)導(dǎo)十分關(guān)心地問大家是否有困難。我雖然沒抱太大希望，還是一五一十地傾吐了苦惱：由于公司的客戶主要在香港，所以需要經(jīng)常去香港聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)；可是全公司上下連一張去香港的證件都沒有，我們只能被動(dòng)地坐等客戶上門，極大地限制了公司發(fā)展。

聽完我的匯報(bào)，李灝馬上說：“他們公司一年創(chuàng)匯7000萬，為什么不給他們一個(gè)辦理香港通行證的名額？為什么我們很多政府官員都有這個(gè)證，反倒是這些真正有需要的企業(yè)沒有？”我聽了很感動(dòng)，覺得領(lǐng)導(dǎo)能這樣為企業(yè)著想真是難得。

沒想到僅僅3天后，市外辦就打電話來，要我報(bào)辦理香港簽注的政審材料。他們告訴我，這個(gè)名額是領(lǐng)導(dǎo)親自批下來的，只要我“馬上報(bào)”就能“馬上辦”。一個(gè)星期后，簽注就到手了。我這才知道，經(jīng)濟(jì)特區(qū)真的是“特事特辦”，上級(jí)指示干脆利落，下面執(zhí)行也迅速堅(jiān)決。

讓我印象深刻的還有深圳海關(guān)的“集中報(bào)關(guān)”政策。從上世紀(jì)80年代開始，深圳海關(guān)就允許企業(yè)月初列出一個(gè)出口計(jì)劃，只要在計(jì)劃范圍內(nèi)，每次填一張清單就可以先出貨，月底再統(tǒng)一匯總報(bào)關(guān)。這樣一來，就給了我們這種做“小批量、快交貨”生意的企業(yè)極大便利，不僅大大提高了出貨效率，更大幅減少了運(yùn)輸成本。

就是在這樣一個(gè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)、沒有扯皮推諉的環(huán)境里，深圳華絲如魚得水。一晃5年期限已至，我卻放棄了回杭州的想法，還把妻子和女兒接到深圳團(tuán)聚。即使后來因?yàn)榕畠罕仨毣貞艏刈x書，不得已與家人兩地分居20多年，我也從沒后悔過留在深圳。

2005年，翟小平（左一）接待法國商務(wù)外賓訪問。

叁

那時(shí)候，一個(gè)女工在華絲工作一年，可以給家里寄回8000塊錢。這是什么概念？相當(dāng)于一個(gè)家庭只要出一個(gè)這樣的勞動(dòng)力，就能使整個(gè)家庭脫貧

激烈競爭強(qiáng)化品質(zhì)管控

經(jīng)過3年的飛速發(fā)展，深圳華絲的生意越做越大，名號(hào)也越來越響。浙江各地方的領(lǐng)導(dǎo)只要來深圳，都會(huì)到華絲來考察一番，把華絲的成功經(jīng)驗(yàn)帶回了家鄉(xiāng)，鼓勵(lì)了一大批年輕人來深圳追求事業(yè)和理想。

當(dāng)時(shí)還發(fā)生了一件震動(dòng)鄉(xiāng)里的事件。1990年春節(jié)前，一年的忙碌換來了豐厚的回報(bào)，為了表示慶祝，公司特意在廣州機(jī)場包下飛機(jī)，歡送100多名員工回浙江老家過年。許多員工的父母一輩子都沒見過飛機(jī)，看到在深圳打工的子女坐著包機(jī)回家，他們都非常激動(dòng)。

那時(shí)候，一個(gè)女工在華絲工作一年，可以給家里寄回8000塊錢。這是什么概念？相當(dāng)于一個(gè)家庭只要出一個(gè)這樣的勞動(dòng)力，就能使整個(gè)家庭脫貧。所以后來華絲招工，許多人都擠破了腦袋想進(jìn)來。

不過，想來打工的人多，想來當(dāng)老板的人也不少。1988年，我們突然覺得身邊新出現(xiàn)了許多浙江溫州、臺(tái)州人興辦的服裝廠。這些廠規(guī)模小，管理不算很規(guī)范，但產(chǎn)品的生產(chǎn)成本很低，所以在價(jià)格方面對(duì)我們形成了很大沖擊。

華絲成立之初經(jīng)歷了幾年“野蠻生長”的時(shí)期。那時(shí)候市場需求量大，但競爭對(duì)手少，巨大的利潤空間導(dǎo)致了驚人的次品率，有時(shí)候甚至能達(dá)到20%以上。我們把次品集中到倉庫，拆掉客戶的品牌標(biāo)簽，或者在商標(biāo)上面畫一條黑線。不少外地的小商販，隔三差五地背著編織袋來“掃貨”——那些次品衣服都是10元一件，我們的員工就在倉庫里，一手點(diǎn)錢，一手?jǐn)?shù)衣服。

競爭形勢(shì)嚴(yán)峻后，我們開始意識(shí)到品質(zhì)管控的重要性。進(jìn)入上世紀(jì)90年代，歐洲的絲綢市場開始疲軟，絲綢價(jià)格也一路走低。董事會(huì)正式提出要“練內(nèi)功”——嚴(yán)格整頓企業(yè)制度，提高工人技術(shù)水平。不久，我們的次品率就降至5%以下，完成了技術(shù)上的第一次升級(jí)。

肆

深圳服裝品牌背后的創(chuàng)始人本身就是企業(yè)家，是離市場最近的人。他們?cè)谵D(zhuǎn)型做品牌之前，已經(jīng)沉淀了一定的生產(chǎn)基礎(chǔ)和技術(shù)，有可靠的品質(zhì)做后盾

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷孕育深圳服裝品牌

隨著華絲的標(biāo)桿效應(yīng)越來越大，大大小小的絲綢服裝廠如雨后春筍般從蛇口片區(qū)破土而出。那時(shí)北京絲綢總公司有一個(gè)說法：中國絲綢服裝的價(jià)格看蛇口，蛇口絲綢服裝的價(jià)格看華絲。

這種“百家爭鳴”的局面一直持續(xù)到1994年。那一年，國家在外匯政策上做出了一個(gè)重大調(diào)整，深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)和內(nèi)地并行的外匯雙軌制被取消。在此之前，經(jīng)濟(jì)特區(qū)的外匯是開放的，深圳市擁有自己的外匯調(diào)劑中心，1美元大約可以兌換10元人民幣；可是在內(nèi)地，所有外匯必須經(jīng)過人民銀行，1美元大約只能兌換5.5元人民幣。在巨大差價(jià)的誘惑下，很多人涌到深圳來辦服裝廠。在這里，不僅能買到免稅的進(jìn)口設(shè)備，出口賺回來的外匯還能兌換更多的人民幣，所以服裝出口產(chǎn)業(yè)辦得熱火朝天。

1994年以后，無論內(nèi)地還是特區(qū)，1美元都是兌換8.8元人民幣，經(jīng)濟(jì)特區(qū)內(nèi)的一大批服裝廠開始分化——一部分就此倒閉，一部分返回老家，還有一部分選擇留在深圳激流勇進(jìn)。留下來的企業(yè)為了尋找更好出路，開始從出口轉(zhuǎn)做內(nèi)銷。這些剛剛脫離“來樣加工”模式的服裝企業(yè)，就是深圳最早在服裝領(lǐng)域探索創(chuàng)立“自主品牌”的先行者。后來大家耳熟能詳?shù)摹坝皟骸薄澳葼査肌钡榷际钦Q生在這一時(shí)期，深圳的女裝品牌目前在國內(nèi)也是首屈一指的。

深圳服裝品牌背后的創(chuàng)始人本身就是企業(yè)家，是離市場最近的人。他們?cè)谵D(zhuǎn)型做品牌之前，已經(jīng)沉淀了一定的生產(chǎn)基礎(chǔ)和技術(shù)，有可靠的品質(zhì)做后盾。即使獲得了成功，這些企業(yè)家還是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)上都親力親為。從這一點(diǎn)上來說，深圳的服裝品牌與學(xué)院派設(shè)計(jì)師開創(chuàng)的品牌有很大不同。

北京服裝展擦亮深圳女裝招牌

深圳服裝品牌能夠在全國占有一席之地，深圳服裝行業(yè)協(xié)會(huì)功不可沒。深圳服裝行業(yè)協(xié)會(huì)成立于1988年，華絲公司是最早的會(huì)員單位之一和連續(xù)3屆會(huì)長單位。成立之初，協(xié)會(huì)的覆蓋范圍只有20多家公司，公司老板多數(shù)都是浙江同鄉(xiāng)。那時(shí)，我們還沒有為整個(gè)行業(yè)謀發(fā)展的抱負(fù)，只是單純希望為大家建設(shè)一個(gè)抱團(tuán)取暖的地方。

公司的老董事長從第2任會(huì)長之位上卸任后，我接著連任了第3、第4屆協(xié)會(huì)會(huì)長。在我任期，由現(xiàn)任會(huì)長沈永芳擔(dān)任協(xié)會(huì)秘書長，實(shí)際事務(wù)也都是她負(fù)責(zé)。我們剛接手的時(shí)候，正是協(xié)會(huì)最困難的時(shí)期，工作人員已經(jīng)半年沒有領(lǐng)工資了。

1998年，為了解當(dāng)時(shí)服裝行業(yè)的詳細(xì)情況，時(shí)任深圳市副市長郭榮俊與北京中國服裝協(xié)會(huì)、深圳服裝協(xié)會(huì)的部分副會(huì)長和企業(yè)家一起，在我們公司舉行了一個(gè)簡單的座談會(huì)。會(huì)上，沈永芳舉了一個(gè)令我至今都記憶猶新的例子，她說：“像康佳這樣的高科技公司生產(chǎn)一臺(tái)電視機(jī)賺的錢，還不如我們生產(chǎn)一件西裝得到的利潤高，服裝行業(yè)是朝陽行業(yè)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們一定支持我們服裝行業(yè)的發(fā)展?！?/p>

1999年3月，中國國際服裝展在北京舉辦，它是當(dāng)時(shí)全國影響力最大的服裝展。其他地方的企業(yè)都是自己報(bào)名參展，唯有深圳服裝行業(yè)協(xié)會(huì)獨(dú)辟蹊徑，準(zhǔn)備組織本地企業(yè)組成深圳服裝代表團(tuán)一起參展。

為支持服裝行業(yè)發(fā)展，市領(lǐng)導(dǎo)非常有魄力，一舉給服裝協(xié)會(huì)撥款30萬元。有了資金支持的協(xié)會(huì)立馬組織起100多個(gè)企業(yè)，不僅統(tǒng)一報(bào)名參展，還統(tǒng)一參展形象。就這樣，深圳代表團(tuán)成為服裝展上唯一一個(gè)地方代表團(tuán)，也是當(dāng)時(shí)最大的代表團(tuán)。我們?cè)诒本┯珠_新聞發(fā)布會(huì)，又舉辦時(shí)裝走秀，不僅為企業(yè)開辟了嶄新的銷售渠道，更把深圳女裝的品牌在國內(nèi)市場一炮打響。

伍

一個(gè)服裝企業(yè)光做加工是沒有出路的，長遠(yuǎn)的發(fā)展必然建立在擁有自主品牌的基礎(chǔ)之上。如今，我們服裝品牌SEELER已經(jīng)走過了3年歷程，在全國開設(shè)了超過50家分店

從專營絲綢步入“大紡織”時(shí)代

1996年，我到英國拜訪我們的一位大客戶。閑聊時(shí)他問我：“翟先生，你覺得什么東西是30年一成不變的？”看著我茫然的神情，他笑一笑接著說：“就是你們的絲綢呀?！蔽抑溃窃谔嵝盐椅从昃I繆。

當(dāng)時(shí)，國際絲綢市場的行情又開始好轉(zhuǎn)，而華絲通過數(shù)年的品質(zhì)管控，在技術(shù)上已經(jīng)站在了一個(gè)更高的起點(diǎn)，絲綢出口生意做得順風(fēng)順?biāo)?。但是，英國客戶的一句話讓我意識(shí)到，我們的業(yè)務(wù)面太窄，如果只是一門心思做絲綢，遲早會(huì)在競爭中處于被動(dòng)地位。從這時(shí)起，公司漸漸開始向“大紡織”的目標(biāo)調(diào)整方向。

標(biāo)志性的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2001年。這一年，中國正式加入了世界貿(mào)易組織，以前受到出口配額限制的棉、麻、化纖等全都放開，極大地刺激了公司在各種紡織面料的服裝全面開花。為了擴(kuò)大生產(chǎn)，深圳華絲和浙江母公司在浙江德清縣共同建設(shè)了一個(gè)工業(yè)園區(qū)。我們還投資建設(shè)了園區(qū)里規(guī)模最大的新廠房，巔峰時(shí)期有5000多名工人。新廠主要生產(chǎn)中低端的客戶訂單，而深圳的工廠則集中力量做“小批量、高品質(zhì)”的中高端訂單。

2008年的金融危機(jī)來勢(shì)洶洶，北美和歐洲市場同時(shí)跳水，一年之內(nèi)我們的銷售額銳減了30%。雖然從2009年下半年開始，美國市場的絲綢服裝行情就逐漸回暖，但是隨著國內(nèi)勞動(dòng)力成本的上升，許多老客戶紛紛被吸引到東南亞。公司化危機(jī)為動(dòng)力，開始從中高端定位轉(zhuǎn)戰(zhàn)“輕奢”市場，追求更高的服裝品質(zhì)和更大的利潤空間。

從2012年開始，公司在堅(jiān)守服裝出口陣地的同時(shí)，也下決心建設(shè)自己的品牌，嘗試開拓國內(nèi)市場。這條道路雖然難走，但是我們知道，一個(gè)服裝企業(yè)光做加工是沒有出路的，長遠(yuǎn)的發(fā)展必然建立在擁有自主品牌的基礎(chǔ)之上。如今，我們服裝品牌SEELER已經(jīng)走過了3年歷程，在全國開設(shè)了超過50家分店。

翟小平

1956年生，浙江杭州人。1985年從浙江絲綢進(jìn)出口公司調(diào)任深圳，成為華絲企業(yè)股份有限公司的副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)部的經(jīng)理，后歷任華絲企業(yè)股份有限公司總經(jīng)理、深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、深圳市紡織行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長等職，在蛇口扎根三十余年。

口述時(shí)間

2016年5月23日下午

口述地點(diǎn)

蛇口興華路4號(hào)深圳華絲企業(yè)股份有限公司

本期采寫：

深圳晚報(bào)記者 許嬌蛟

前期統(tǒng)籌：

王外平 梁瓊月 黃曉天

后期統(tǒng)籌：賴麗思特別鳴謝：

深圳市外商投資協(xié)會(huì)

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