我有一個(gè)美國(guó)朋友曾對(duì)我說(shuō)，從前他在香港落馬洲用望遠(yuǎn)鏡望向一河之隔的深圳，只能看到兩頭水牛；如今再來(lái)深圳，只覺(jué)得這座繁華都市仿佛從天而降。的確，深圳是一個(gè)奇跡，而我則有幸在這座奇跡之城里，率領(lǐng)一家大型企業(yè)從低谷走向輝煌，書寫一個(gè)不平凡的人生。

沈正中

我想，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)有屬于自己的理想和抱負(fù)。我是江蘇泰州人，與梅蘭芳先生是同鄉(xiāng)。我經(jīng)常愛(ài)打一個(gè)比方：如果社會(huì)沒(méi)有給梅蘭芳提供一個(gè)舞臺(tái)，他就不能成為一代京劇藝術(shù)大師；如果深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)沒(méi)有給我提供一個(gè)開放包容的環(huán)境，我也沒(méi)法尋找到我人生的價(jià)值。

壹

給勤快的工人和懶惰的工人同樣的待遇，結(jié)果就是沒(méi)有人愿意再多干活兒了；這就好比把好梨和壞梨放在一個(gè)筐子里，壞梨的汁液遲早會(huì)把好梨也污染

臨危受命來(lái)到改革開放試驗(yàn)田

來(lái)深圳前，我在電子工業(yè)部下屬的一家企業(yè)工作，從一個(gè)車間技術(shù)員干起，一路干到總廠副總工程師。我的老單位是一家大型國(guó)企，有14000多名員工，3000多名工程師，不僅是我國(guó)“一五”期間156項(xiàng)重點(diǎn)工程之一，也是當(dāng)時(shí)名副其實(shí)的亞洲第一電子企業(yè)。

在這樣一個(gè)規(guī)模龐大的國(guó)企里，大家都是靠著“國(guó)家”這棵大樹吃飯，“不講效率”和“不計(jì)成本”是當(dāng)時(shí)國(guó)企的兩大通病。我曾經(jīng)在廠里的廠務(wù)會(huì)上提出一個(gè)“一筐梨”的理論：給勤快的工人和懶惰的工人同樣的待遇，結(jié)果就是沒(méi)有人愿意再多干活兒了；這就好比把好梨和壞梨放在一個(gè)筐子里，壞梨的汁液遲早會(huì)把好梨也污染。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制中工作了二十多年，我雖獲得了安穩(wěn)的生活，卻時(shí)刻感受著血液里的躁動(dòng)，內(nèi)心深處仿佛總是在涌動(dòng)一股“闖出一條新路出來(lái)”的沖動(dòng)。

1984年3月，我受命南下深圳，來(lái)參與收拾中國(guó)電子技術(shù)進(jìn)出口公司深圳分部（深圳中電投資股份有限公司前身）的“爛攤子”。這個(gè)公司與經(jīng)濟(jì)特區(qū)同歲，是第一批落戶深圳的央企之一，也是深圳電子外貿(mào)領(lǐng)域開疆辟土的排頭兵。可就在我來(lái)之前，由于涉嫌“新中國(guó)成立以來(lái)最大宗走私逃稅案”，它已經(jīng)被司法機(jī)關(guān)查處2年有余。

面對(duì)這樣一個(gè)岌岌可危的大公司，領(lǐng)導(dǎo)給了我們?nèi)c(diǎn)指示：要把“大案要案”的水分濾掉；要把公司的名譽(yù)恢復(fù)起來(lái)；要把對(duì)外貿(mào)易搞上去。可是自己到底能不能勝任，我心里還是打鼓的。況且，作為國(guó)家第一批改革開放的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，當(dāng)年深圳受到不少外界質(zhì)疑。我的一位老友在為我送行時(shí)還調(diào)侃說(shuō)：“老沈啊，你這次去如果搞不好，不知道是走著回來(lái)還是躺著回來(lái)?！本瓦@樣，我懷揣著耕耘祖國(guó)試驗(yàn)田的愿景和重責(zé)，如履薄冰地來(lái)到了深圳。

走馬上任迎面而來(lái)“下馬威”

剛剛接任，現(xiàn)實(shí)就給了我一個(gè)“下馬威”——到公司一查賬目，出口竟然虧損了170萬(wàn)元，還要交2470萬(wàn)元的罰款！要還清這樣一個(gè)天文數(shù)字的債務(wù)，把公司賣光了也不夠?？墒欠ㄔ簛?lái)了通知，要我們列出還款計(jì)劃，如果逾期不還，就會(huì)判決逮捕我這個(gè)法人代表。

眼看期限越來(lái)越近，我急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。恰好此時(shí)，《人民日?qǐng)?bào)》頭版頭條刊登了一篇報(bào)道，原電子工業(yè)部部屬企業(yè)將分期分批下放到地方。以此為機(jī)，我趕緊聯(lián)系到時(shí)任深圳市委書記梁湘，跟他描述了公司面臨的巨大困境。梁書記非常支持我們的工作，當(dāng)即表示會(huì)結(jié)合實(shí)際情況審慎處理。果然，法院不久就派一組工作人員來(lái)了解情況，后來(lái)也就順利化解了這一難題。

罰款的重壓雖然解除了，但是這個(gè)剛經(jīng)歷了巨大挫折的公司卻很難迅速恢復(fù)元?dú)猓?00多名員工如同一盤散沙。還記得就在宣布新領(lǐng)導(dǎo)班子走馬上任的會(huì)場(chǎng)上，辦公室主任拿了一沓資料上臺(tái)遞給我。我一看，竟然是8份辭職報(bào)告，其中5份還來(lái)自中層干部。我們業(yè)務(wù)員出差到外面去，都不想拿自己?jiǎn)挝坏慕榻B信，因?yàn)槿思乙豢吹浇榻B信上的公司名字，就會(huì)投來(lái)異樣的目光。

1984年那一年真的非常艱難。公司這起大案要案出來(lái)以后，不光在全國(guó)都出了名，連“美國(guó)之音”和英國(guó)《泰晤士報(bào)》也進(jìn)行了報(bào)道。這種負(fù)面影響對(duì)一個(gè)外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)是致命的打擊，國(guó)際上沒(méi)有人敢和我們做生意，當(dāng)年到年底公司出口總額只有92萬(wàn)美元。

那一年春節(jié)，我孤身一人站在深南大道上，東看西望，看不到一個(gè)人影，只有一群蚊子在頭頂盤旋。想著肩上沉甸甸的擔(dān)子，我心里無(wú)比凄涼；可又一想國(guó)家創(chuàng)匯的重托和公司400多名員工的指望都在我身上，我覺(jué)得無(wú)論如何都得咬緊牙關(guān)挺過(guò)去。

一腔孤勇率領(lǐng)公司絕地反擊

面對(duì)難關(guān)，我深深感到如果不迅速培養(yǎng)起企業(yè)的凝聚力和向心力，就沒(méi)辦法打贏這場(chǎng)翻身仗。當(dāng)時(shí)一位團(tuán)委副書記告訴我，有一次團(tuán)委準(zhǔn)備組織團(tuán)員們搞一個(gè)聯(lián)歡會(huì)，他去商場(chǎng)買了些布置會(huì)場(chǎng)用的彩球、彩紙。開發(fā)票的時(shí)候，售貨員問(wèn)他發(fā)票抬頭寫什么單位，他報(bào)出了公司的名字。售貨員馬上說(shuō)：“哦，就是那個(gè)經(jīng)理被抓起來(lái)的單位？放出來(lái)沒(méi)有??？”眾目睽睽之下，他覺(jué)得很沒(méi)有面子。

我馬上因勢(shì)利導(dǎo)地告訴大家：“這說(shuō)明什么問(wèn)題？這就是說(shuō)公司和每一個(gè)員工都是連在一起的，就像國(guó)家和家庭一樣，沒(méi)有國(guó)哪有家？我們和公司是一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系?！焙髞?lái)我又在領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)上講：“我們肯定能好起來(lái)，只要不服輸，就能突出重圍，因?yàn)榘П貏??！?/p>

從1985年開始，國(guó)家規(guī)定省一級(jí)的外貿(mào)公司出口額三年之內(nèi)必須達(dá)到500萬(wàn)美元以上，否則取消外貿(mào)權(quán)或更換領(lǐng)導(dǎo)班子。在這樣的重壓下，我義無(wú)反顧地投入到第一線，帶領(lǐng)全體員工大力重建企業(yè)規(guī)章制度，考核到人；開拓出口業(yè)務(wù)，尋求國(guó)內(nèi)貨源；同時(shí)組織人員出國(guó)參展，打開遠(yuǎn)洋市場(chǎng)。從那時(shí)起，我每年上半年都要到重點(diǎn)貨源省區(qū)走訪客戶，開辟貨源基地。

經(jīng)過(guò)2年的努力，深圳中電在1986年出口創(chuàng)匯711萬(wàn)美元，不僅保住了外貿(mào)權(quán)，還受到總公司的表?yè)P(yáng)。而這一年，也標(biāo)志著深圳中電公司從進(jìn)口型公司轉(zhuǎn)變?yōu)槌隹谛凸荆樌麑?shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的轉(zhuǎn)移。

1988年3月22日，沈正中總經(jīng)理代表公司與中國(guó)電子進(jìn)出口總公司簽訂經(jīng)濟(jì)責(zé)任承包合同。

貳

1986年，我提出要把深圳中電原本“橄欖球”式的結(jié)構(gòu)改成“啞鈴”式的結(jié)構(gòu)——把勞動(dòng)密集型的工業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到內(nèi)地，把發(fā)展的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到上游的科研開發(fā)和終端的貿(mào)易出口

居安思?！翱乒べQ(mào)”結(jié)合圖發(fā)展

我來(lái)深圳以后，給自己制定了一個(gè)“三三計(jì)劃”：三年臥薪嘗膽，三年積蓄力量，三年起步騰飛。完成了第一個(gè)三年的跨越后，公司已經(jīng)走出低谷，但是形勢(shì)卻不允許我停下來(lái)喘口氣。

以前，我們外貿(mào)企業(yè)都是從國(guó)內(nèi)組織貨源出口，就像游牧民族，要“逐水草而居”——工廠有什么我們就賣什么，基本上圍繞著勞動(dòng)密集型的低端加工產(chǎn)品打轉(zhuǎn)。我們出口十三波段的收音機(jī)和索尼生產(chǎn)的同等產(chǎn)品相比毫不遜色，但是在美國(guó)紐約的超市里，索尼的擺在上面的貨架，標(biāo)價(jià)125美金；而我們的被塞在最下面的貨架，只賣66美金。沒(méi)有知名的品牌，只能是“關(guān)云長(zhǎng)賣豆腐——人硬貨不硬”。

為了沖出這種“提籃小賣”的初級(jí)階段，1986年，我提出要把深圳中電原本“橄欖球”式的結(jié)構(gòu)改成“啞鈴”式的結(jié)構(gòu)——把勞動(dòng)密集型的工業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到內(nèi)地，把發(fā)展的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到上游的科研開發(fā)和終端的貿(mào)易出口，打造“科工貿(mào)”結(jié)合的一條龍發(fā)展模式。

方向雖然明確了，但是真要實(shí)施起來(lái)談何容易。深圳的工業(yè)基礎(chǔ)太薄弱，我們剛開始投資辦廠的時(shí)候，跑遍全市都買不到固定生產(chǎn)線用的MB地腳螺絲，不得不開車到廣州去買。而且，生產(chǎn)線上測(cè)試儀器的檢定也沒(méi)有權(quán)威的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)從保障。

于是，我們一點(diǎn)一滴從頭做起，除了投資成

立自己的工廠和2個(gè)研究所，還請(qǐng)電子工業(yè)部和我們共同籌建電子產(chǎn)品檢測(cè)系統(tǒng)，為后來(lái)的深圳商檢局打下了基礎(chǔ)。為了建立起我們自己的出口基地，研發(fā)國(guó)際市場(chǎng)適銷對(duì)路的電子產(chǎn)品，公司創(chuàng)建了獨(dú)資、中外合資、內(nèi)聯(lián)合資的企業(yè)達(dá)到22家，生產(chǎn)型企業(yè)21家，技術(shù)開發(fā)型企業(yè)1家。

1992年4月29日，時(shí)任深圳市市長(zhǎng)鄭良玉為榮獲“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆钡墓究偨?jīng)理沈正中頒獎(jiǎng)。

叁

在深圳，兩個(gè)自行車主會(huì)迅速確認(rèn)有沒(méi)有事，只要還能騎著走，馬上分道揚(yáng)鑣，各自忙著干活兒去了。連路過(guò)的行人也沒(méi)有時(shí)間停下來(lái)看熱鬧

在經(jīng)濟(jì)特區(qū)學(xué)會(huì)高效開放

記得上世紀(jì)80年代初期，深圳還沒(méi)有機(jī)場(chǎng)。我們回北京開會(huì)，要先后坐船擺渡兩次到達(dá)廣州，再?gòu)膹V州坐飛機(jī)到北京。從今天電子大廈到鄧小平畫像的這段路，真是“無(wú)風(fēng)三尺土，下雨一街泥”。一場(chǎng)大雨過(guò)后，我們?cè)谏钅洗蟮郎弦荒_踩下去，鞋子會(huì)陷在泥里拔不出來(lái)。由于氣候濕熱和衛(wèi)生條件不佳，人們戲謔地把“南頭的蒼蠅，上步的蚊子”稱作深圳的兩大“特產(chǎn)”。這里與我在北京的生活環(huán)境相比，簡(jiǎn)直有天壤之別。

客觀環(huán)境雖然艱苦，但是經(jīng)濟(jì)特區(qū)的精神風(fēng)貌卻是昂揚(yáng)向上的。后來(lái)有人問(wèn)我：“你覺(jué)得深圳和北京最大的區(qū)別是什么？”我說(shuō)，最明顯的感受就是深圳比北京更高效，更開放。

北京人喜歡像京劇里的人物一樣“邁方步”，可經(jīng)濟(jì)特區(qū)人腳步總是急匆匆的。為什么？因?yàn)椤皶r(shí)間就是金錢，效率就是生命”。在北京，如果兩輛自行車撞在一起了，雙方就會(huì)在“你先撞我還是我先撞你”“該誰(shuí)負(fù)責(zé)”的問(wèn)題上糾纏一個(gè)上午，邊上還有一群好事者圍著看熱鬧；可是在深圳，兩個(gè)自行車主會(huì)迅速確認(rèn)有沒(méi)有事，只要還能騎著走，馬上分道揚(yáng)鑣，各自忙著干活兒去了。連路過(guò)的行人也沒(méi)有時(shí)間停下來(lái)看熱鬧。

北京人愛(ài)住四合院，相對(duì)比較自我和封閉。我們位于北京的中國(guó)電子進(jìn)出口總公司是一個(gè)全國(guó)性的大公司，可凡是進(jìn)門的人都要拿出證件和介紹信先登記驗(yàn)證，才可入內(nèi)。深圳分公司從不這樣繁瑣——我們大門口只立一個(gè)牌子，上面寫著“衣帽不整，恕不接待”——來(lái)的都是客，我們敞開大門歡迎。

當(dāng)機(jī)立斷兩小時(shí)入股深發(fā)展

我們公司的簡(jiǎn)介第二頁(yè)封面上，總有一個(gè)沖浪的圖案，因?yàn)槲覀兂缟羞@種沖浪者的精神——你不知道自己能沖多高，但是永遠(yuǎn)都要為立足潮頭做好充分的準(zhǔn)備。機(jī)遇就像天上流星，一旦錯(cuò)過(guò)就無(wú)法重現(xiàn)，對(duì)于一個(gè)外向型企業(yè)而言更是如此。

1987年，在香港南洋商業(yè)銀行灣仔支行成立十周年的慶典上，他們的副行長(zhǎng)正是我的朋友。他是一位股票專家，我想邀請(qǐng)他來(lái)公司給中層以上干部講講股票。沒(méi)想到他沖我一笑，說(shuō)：“你還是回去看看書吧，我現(xiàn)在講你也聽(tīng)不懂?！蹦强跉夥路鹗且粋€(gè)大教授在對(duì)一個(gè)小學(xué)生說(shuō)話。不久，剛好一位臺(tái)灣朋友送給我一套關(guān)于股票運(yùn)作的書，我便埋頭苦讀起來(lái)。

恰逢此時(shí)，深圳發(fā)展銀行（平安銀行前身）開始募集股東了。深圳發(fā)展銀行簡(jiǎn)稱“深發(fā)展”，是第一個(gè)向社會(huì)公開發(fā)行股票的商業(yè)銀行，建立初期籌集的資金還不到預(yù)先計(jì)劃的50%，所以就幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)來(lái)到我們公司尋找參股。

根據(jù)從商經(jīng)驗(yàn)和對(duì)銀行、股票的了解，我立刻嗅到了背后的商機(jī)。我記得深發(fā)展的負(fù)責(zé)人來(lái)和我談話的時(shí)候是下午2點(diǎn)，離截止認(rèn)購(gòu)的時(shí)間只剩下2個(gè)小時(shí)。我當(dāng)即打電話給公司的總會(huì)計(jì)師，用賬上152萬(wàn)元的流動(dòng)資金購(gòu)買了76000股，一舉成為當(dāng)時(shí)深發(fā)展的大股東。目前，深圳中電仍是平安銀行的第七大股東，也是唯一僅存的原始股東，尚持有1億8千萬(wàn)股。

這筆“2個(gè)小時(shí)內(nèi)拍板”的投資，最終給公司帶來(lái)了1140倍的回報(bào)率，為后來(lái)興建電子科技大廈和給職工蓋宿舍樓打下了資金基礎(chǔ)。幾年后，美國(guó)麥肯錫亞洲區(qū)公司受一個(gè)大公司委托詳細(xì)調(diào)查我，就是想搞清楚為什么在當(dāng)時(shí)大公司林立的深南大道上，只有深圳中電購(gòu)買了深發(fā)展股票?？晌抑?，在這個(gè)冒險(xiǎn)的成功背后，是公司上下強(qiáng)大的凝聚力和領(lǐng)導(dǎo)者的高度責(zé)任感共同在支撐。

1993年8月8日，電子科技大廈A座落成，時(shí)為深圳市第三高樓。

肆

我們又經(jīng)歷了資金問(wèn)題、挖斷電信電纜問(wèn)題、落成典禮時(shí)的飄樓問(wèn)題……歷經(jīng)九九八十一磨難后，大廈終于在1993年8月8日修成正果

歷經(jīng)磨難建成電子科技大廈

以前由于外匯儲(chǔ)備緊缺，國(guó)家對(duì)外貿(mào)體制進(jìn)行了改革，為鼓勵(lì)創(chuàng)匯補(bǔ)貼出口虧損，同時(shí)對(duì)機(jī)電產(chǎn)品出口給予一定的扶持。在政策的大力支持下，我們的電子外貿(mào)業(yè)務(wù)表面上一路高歌猛進(jìn)，實(shí)際上是出口越多虧損越多。我知道，補(bǔ)貼政策遲早會(huì)退出歷史舞臺(tái)，如果不能未雨綢繆，就只能坐以待斃。

所以，我一方面抓緊內(nèi)部管理和成本核算，另一方面決定興建電子工業(yè)大廈（后更名為“電子科技大廈”）以做到自己補(bǔ)貼，不向國(guó)家伸手。1988年8月8日，我們特地選定這樣一個(gè)難得的吉日舉行電子工業(yè)大廈的奠基儀式，可沒(méi)想到，等待這棟大廈的卻是5年的多舛命運(yùn)。

1989年，國(guó)家壓縮固定資產(chǎn)投資，控制樓、堂、館、所的建設(shè)，很多工程項(xiàng)目紛紛下馬。電子工業(yè)大廈的地基已經(jīng)挖下去了，可還是面臨著停工的危險(xiǎn)。我們冒著被處理的風(fēng)險(xiǎn)，向國(guó)務(wù)院清查辦公室和國(guó)家審計(jì)署的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況，得到他們的理解，可是由于時(shí)間的拖延，計(jì)劃38層的高樓當(dāng)年只批準(zhǔn)建6層。下一年如何處置，沒(méi)有定論。

那時(shí)，我們從奧的斯訂購(gòu)的10部電梯、從法國(guó)訂購(gòu)的蓄冰式空調(diào)已經(jīng)全部簽約，如果不批準(zhǔn)繼續(xù)往上蓋，后果不堪設(shè)想。大樓停工了整整半年，在邊上說(shuō)什么風(fēng)涼話的人都有，我急得像熱鍋上的螞蟻。就在這時(shí)，深圳市計(jì)劃局的領(lǐng)導(dǎo)詢問(wèn)過(guò)情況后，就把另外兩個(gè)項(xiàng)目多余出來(lái)的指標(biāo)“尾巴”分配給我們。1991年春節(jié)前，我們終于把大廈建到16層。這是深圳市對(duì)我們的雪中送炭，我們沒(méi)齒難忘。

緊接著，又逢深圳市進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整，規(guī)定深南大道兩側(cè)不能建廠房，大廈因此及時(shí)修改功能并更名為“電子科技大廈”。隨后，我們又經(jīng)歷了資金問(wèn)題、挖斷電信電纜問(wèn)題、落成典禮時(shí)的飄樓問(wèn)題……歷經(jīng)九九八十一磨難后，大廈終于在1993年8月8日修成正果。

電子科技大廈A座建成后，由于地處繁華的華強(qiáng)北商圈，租客絡(luò)繹不絕。每平方米的租金最高達(dá)到160元，公司現(xiàn)金流一下子充沛起來(lái)。這筆不菲的收入，不僅彌補(bǔ)了公司當(dāng)時(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)的資金缺口，還使公司有余力同時(shí)開啟大廈的二、三期工程。1999年，電子科技大廈B、C座也順利竣工。這樣的滾動(dòng)式發(fā)展，為公司今天年出口創(chuàng)匯達(dá)30億美元奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

沈正中

1936年2月生，江蘇泰州人，高級(jí)工程師。1984年3月臨危受命來(lái)到深圳，歷任深圳中電投資股份有限公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理、黨委書記、董事局執(zhí)行主席。沈正中在深圳中電“當(dāng)家人”的位子上一干16年，曾獲得“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆薄叭珖?guó)優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)管理者”“廣東省優(yōu)秀企業(yè)黨委書記”，及省市“勞動(dòng)模范”等榮譽(yù)稱號(hào)。

口述時(shí)間

2016年5月11日上午

口述地點(diǎn)

福田區(qū)上步中路1004號(hào)深圳市政協(xié)

本期采寫：

深圳晚報(bào)記者 許嬌蛟

前期統(tǒng)籌：

王外平 梁瓊月 黃曉天

后期統(tǒng)籌：賴麗思

本版資料圖片由受訪者供圖